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基石資本入股樊登讀書,逆勢(shì)布局大文娛

2019.09.27 基石資本 瀏覽次數(shù):

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過(guò)去的一年,你看了幾本書?
如果你的答案是8本以上,那么你已經(jīng)超過(guò)了平均水平。如果紙質(zhì)書在10本以上,那么恭喜,你已經(jīng)是前11.5%的人了。
據(jù)中國(guó)新聞出版研究院調(diào)查數(shù)據(jù),2018年,中國(guó)成年國(guó)民人均紙質(zhì)書閱讀量為4.67本,人均電子書閱讀量為3.32本。
這個(gè)數(shù)據(jù)想必會(huì)出乎很多人的意料,然而“買書如山倒,讀書如抽絲”似乎已經(jīng)成為了大家一個(gè)共同的痛點(diǎn)。
緊抓住這個(gè)痛點(diǎn)的“樊登讀書”,也就這樣開(kāi)啟了它的黃金時(shí)代:截至2019年7月14日0點(diǎn)55分,樊登讀書用戶數(shù)量突破2000萬(wàn)人

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樊登讀書:
每年只讀50本書,如何銷售幾個(gè)億?
樊登讀書于2013年末由前央視著名主持人樊登創(chuàng)立,核心產(chǎn)品是樊登讀書APP每周更新一本與家庭、事業(yè)、心靈有關(guān)的優(yōu)質(zhì)書籍的精華解讀,以視頻、音頻、圖文等多種形式呈現(xiàn)。目前已涵蓋有關(guān)于心靈、事業(yè)、家庭、創(chuàng)業(yè)、文化等多個(gè)品類的240余本的書籍解讀,均由樊登親自解讀。其中熱播書籍的點(diǎn)擊量超過(guò)2000萬(wàn)次,如《親密關(guān)系》、《正面管教》、《刻意練習(xí)》等,總播放量超過(guò)15億次。
從2013年成立以來(lái),樊登讀書的用戶呈現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng),按照當(dāng)前趨勢(shì),預(yù)計(jì)今年底可能會(huì)突破3000萬(wàn)。

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日前,基石資本入股樊登讀書,于大文娛領(lǐng)域再下一城。
對(duì)此,主導(dǎo)了本次投資的基石資本投資部執(zhí)行董事劉凌,闡述了他們的投資邏輯:
緊抓痛點(diǎn)聚焦“事業(yè)、家庭、心靈”這3大核心需求,以通俗易懂、深入淺出的方式,提供普適性的實(shí)用內(nèi)容,對(duì)熱愛(ài)知識(shí)與閱讀、渴望了解世界、期待成長(zhǎng)的人群,具有巨大的吸引力。

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高質(zhì)量、流程化的內(nèi)容產(chǎn)出正如樊登所說(shuō),樊登讀書的價(jià)值在于販賣閱讀能力的差異。每本書均由樊登直接解讀。樊登作為原央視主持人,北京大學(xué)、北京交大MBA、總裁班資深講師,IBM 領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證高級(jí)講師,多次成功的創(chuàng)業(yè)者,無(wú)論是閱讀品味、閱讀能力、解讀能力還是學(xué)以致用的能力,都是出類拔萃的,極難被復(fù)制。
同時(shí),樊登也通過(guò)綜藝節(jié)目等選拔方式,大力培養(yǎng)內(nèi)容生產(chǎn)梯隊(duì),現(xiàn)已形成了一套成熟的流程化的內(nèi)容生產(chǎn)模式,可持續(xù)為用戶帶來(lái)高質(zhì)量的內(nèi)容。

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輕資產(chǎn)、零邊際成本、高現(xiàn)金流、高利潤(rùn)率憑借極低的邊際成本、輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式,樊登讀書的現(xiàn)金流可觀,銷售規(guī)模迅速突破幾個(gè)億,是可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的模式。
獨(dú)到的社群和渠道運(yùn)營(yíng)樊登讀書擁有千萬(wàn)人微信社群,同時(shí)在線下社群每年會(huì)舉辦萬(wàn)場(chǎng)以上線下活動(dòng)。其在線下渠道(二三四線城市為主)通過(guò)會(huì)員分銷模式開(kāi)拓業(yè)務(wù),線下?tīng)I(yíng)銷渠道壁壘高、業(yè)務(wù)體量規(guī)模較大、發(fā)展很快,現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)擁有數(shù)千家授權(quán)點(diǎn),服務(wù)上千萬(wàn)會(huì)員。
“樊登的資深用戶,很多是以家庭、企業(yè)為單位一起來(lái)的?!狈潜硎荆氨热缛恢毓ち悍€(wěn)根發(fā)文要求公司高管購(gòu)買,給樊登讀書帶來(lái)近萬(wàn)會(huì)員;諾亞財(cái)富的汪靜波,成立了樊登讀書諾亞授權(quán)點(diǎn),把年理財(cái)在150萬(wàn)美金以上的人都變成了樊登讀書的會(huì)員?!?/span>


劉凌表示,基石資本對(duì)于泛文化產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期關(guān)注、持續(xù)布局的整體思路,并會(huì)適時(shí)調(diào)整投資策略以適應(yīng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化。在當(dāng)前環(huán)境下,樊登讀書這樣的有高業(yè)務(wù)壁壘、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、良好的現(xiàn)金流、穩(wěn)定高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)值得重視。

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在信息爆炸的年代,時(shí)間是更寶貴的資源,我們有極大的成長(zhǎng)需要,卻沒(méi)有那么多時(shí)間去選擇和思考。而樊登讀書就像一個(gè)老師,或者是一個(gè)同等對(duì)話的智囊一樣,幫助沒(méi)時(shí)間或能力選書或閱讀的人,用更有性價(jià)比的方式去獲取知識(shí)和智慧,改變自己的生活。
“我們基石資本每年也都堅(jiān)持做讀書推薦,給合作伙伴寄幾本好書?!眲⒘柩a(bǔ)充。

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行業(yè)寒冬下,
基石資本連續(xù)出手,底氣何在?
從2018年初開(kāi)始,持續(xù)了5-6年的泛文化傳媒行業(yè)的熱潮開(kāi)始消退。
這其中既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的影響,也有政策加強(qiáng)監(jiān)管的原因,如主管部門調(diào)整、影視綜藝限娛限薪等,導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)整體性的降溫。
據(jù)清科統(tǒng)計(jì),2018年,文化傳媒行業(yè)有4家企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO融資,案例數(shù)量同比下降66.67%,融資規(guī)模同比下滑18.54%,而且沒(méi)有一家文化傳媒公司在A股上市。
在市場(chǎng)舉棋不定的時(shí)候,深耕文娛行業(yè)十余年的基石資本副董事長(zhǎng)林凌卻表現(xiàn)了胸有成竹的態(tài)度,他表示,不必過(guò)多在意風(fēng)往何處吹,投資文娛項(xiàng)目已有成型的方法論。
林凌表示,基石資本主要是從用戶需求變遷出發(fā),以內(nèi)容為王、注重產(chǎn)業(yè)鏈布局,不斷挖掘IP價(jià)值,發(fā)掘行業(yè)隱形巨頭,并提前做好風(fēng)險(xiǎn)控制。
具體來(lái)說(shuō),基石資本把文創(chuàng)企業(yè)分成了三大類:
第一類是技術(shù)類,通過(guò)其核心技術(shù)能力,實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品、傳媒和其他服務(wù)能力的生成。比如說(shuō)動(dòng)漫游戲的制作,影視劇特效,還有VR等。典型的投資案例包括絲路視覺(jué)(300556)、原力動(dòng)畫等。
第二是平臺(tái)型的公司,即通過(guò)線上線下手段形成巨大的消費(fèi)者端流量,再組建生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的各類商業(yè)變現(xiàn),主要是廣告和電商的變現(xiàn)。一個(gè)好的平臺(tái)首先要具備積聚大量的內(nèi)容提供方和內(nèi)容消費(fèi)方的能力,其次是有清晰的變現(xiàn)渠道來(lái)消化和變現(xiàn)這些內(nèi)容,或者是將這些用戶導(dǎo)流到合適的其他變現(xiàn)渠道中去,再者平臺(tái)建設(shè)一定要有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)壁壘和門檻,以保證期稀缺性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。典型的投資案例包括華聞傳媒(000793)、二更等。
第三類型就是內(nèi)容創(chuàng)造和IP產(chǎn)生型公司,頭部IP無(wú)疑是非常稀缺的,一旦生成無(wú)疑擁有巨大的商業(yè)價(jià)值,但必須考量其保鮮期和分層性?;Y本主要看其內(nèi)容生產(chǎn)是否可以流程化,即高質(zhì)量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)可以不受個(gè)別人能力、意愿、經(jīng)驗(yàn)以及外部因素的影響。這種類似工廠化的生產(chǎn)模式,在好萊塢早已成熟,能很大程度降低文娛產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)典型的投資案例包括米未傳媒、樊登讀書、懶人聽(tīng)書、五元文化等
最近幾個(gè)月,基石資本就連續(xù)出手了樊登讀書和有聲書頭部企業(yè)懶人聽(tīng)書?!斑@兩家企業(yè)雖然模式截然不同,但它們都符合這套方法論?!眲⒘枵f(shuō)。
劉凌認(rèn)為,首先,它們都具備了工廠化生產(chǎn)內(nèi)容的能力,能夠穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容。樊登讀書的模式我們已經(jīng)了解,懶人聽(tīng)書背靠閱文等版權(quán)大戶,內(nèi)容也是很有保障的。其次,在行業(yè)大部分企業(yè)還陷在燒錢模式中的時(shí)候,它們都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的正向盈利,代表企業(yè)模式本身其實(shí)并不依賴于外部融資,展現(xiàn)了自身的可持續(xù)性。
劉凌表示,基石資本對(duì)各種模式都呈開(kāi)放態(tài)度,對(duì)不同特色的企業(yè)都很有興趣并在廣泛調(diào)研,“整個(gè)行業(yè)都在高速發(fā)展當(dāng)中,充滿了無(wú)窮的可能性,我們希望能與更多的好企業(yè)共同成長(zhǎng)”。

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13億人的市場(chǎng) 
本土文化企業(yè)一定能講好自己的中國(guó)故事
作為中國(guó)最早一批專注文化產(chǎn)業(yè)的投資人,林凌經(jīng)歷過(guò)大文娛行業(yè)的逐漸興起,看到了喧嘩與騷動(dòng),也看到了泡沫的逐個(gè)破滅,但林凌依然對(duì)大文娛行業(yè)充滿信心。
中國(guó)是個(gè)13億人的大市場(chǎng),一方面具有自身的文化獨(dú)特性,另一方面,國(guó)內(nèi)不同年齡人群的認(rèn)知水平、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀差異呈分層化的特點(diǎn),個(gè)性化和多元化的文娛產(chǎn)業(yè)需求日益增長(zhǎng),供給端和需求端的差距巨大。在這種情況下,中國(guó)一定會(huì)產(chǎn)生更適合本土群體需要的優(yōu)質(zhì)本土文娛企業(yè)。”林凌說(shuō)道。
目前,大文娛行業(yè)的全球第一大公司是迪士尼,市值大概是2500億美金,而中國(guó)最大的公司尚未及其十分之一。
林凌認(rèn)為,中國(guó)的物質(zhì)文化已經(jīng)發(fā)展到一定階段,人們必然會(huì)出現(xiàn)更大的精神文化需求,而中國(guó)的文化類精神消費(fèi)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比,在消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程上都相差甚遠(yuǎn),有著非常大的發(fā)展空間。而且文娛類消費(fèi)有著明顯的抗經(jīng)濟(jì)周期特性,在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下,泛文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有更多的消費(fèi)需求和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
林凌表示:“一是消費(fèi)升級(jí)會(huì)產(chǎn)生更多的精品化、情感化需求,二是消費(fèi)分級(jí)又會(huì)帶來(lái)圈層化、個(gè)性化、多元化的特點(diǎn),因此細(xì)分市場(chǎng)存在可觀的投資機(jī)會(huì)。
從中國(guó)本土文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),2019年中國(guó)又出現(xiàn)了一部現(xiàn)象級(jí)的動(dòng)畫片《哪吒之魔童降世》,截至目前,《哪吒之魔童降世》票房達(dá)到49.4億元,位居票房第二名。票房第一名為《戰(zhàn)狼2》,票房為56.83億,第三名是《流浪地球》,票房為46.5億元。這也再次證明了優(yōu)秀內(nèi)容的號(hào)召力。

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“我相信,中國(guó)的本土文化企業(yè)一定能講好自己的中國(guó)故事?!绷至枰诲N定音。


去年我寫了三篇文章:《我們究竟需要什么樣的資本市場(chǎng)》、《什么是真正的“做多中國(guó)”》和《汽車界下一個(gè)退場(chǎng)的會(huì)是誰(shuí)?》,引發(fā)了一些反響。

三篇文章看似三個(gè)主題,其實(shí)還是一個(gè)主題——什么是真正的“做多中國(guó)”。

我的核心觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單,也是我二十多年來(lái)始終強(qiáng)調(diào)的:

企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此,支持民營(yíng)企業(yè)、培育和保護(hù)企業(yè)家精神,才是推動(dòng)發(fā)展與進(jìn)步的核心要義。

民營(yíng)企業(yè)家的信心何在?來(lái)自對(duì)未來(lái)的良好預(yù)期,包括對(duì)政策、法律、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)權(quán)以及安全等各個(gè)方面的預(yù)期,其底層邏輯是法治社會(huì)和市場(chǎng)決定論。

如何激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?核心在于創(chuàng)造巨大的財(cái)富效應(yīng)。一個(gè)包容的、有強(qiáng)大財(cái)富效應(yīng)的資本市場(chǎng),對(duì)保護(hù)企業(yè)家精神、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)科技發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。注冊(cè)制的核心是調(diào)動(dòng)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)和投資熱情,進(jìn)而改變?nèi)鐣?huì)的融資結(jié)構(gòu)。

為何去年我又開(kāi)始密集地提及這些問(wèn)題?因?yàn)槲覀兇_乎已經(jīng)處于世界大變局的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)了,一切都在加速演進(jìn)。

在政治上,國(guó)際格局深度調(diào)整,地緣政治博弈升級(jí),新舊力量激烈競(jìng)逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章,深刻地考驗(yàn)著各國(guó)的智慧與擔(dān)當(dāng)。

在科技上,技術(shù)革命方興未艾,前沿科技不斷突破,人工智能風(fēng)起云涌。第四次工業(yè)革命或?qū)⒁郧八从械牧Χ韧苿?dòng)生產(chǎn)力的大發(fā)展,從而深刻地改變國(guó)家前途與人類命運(yùn)。

在產(chǎn)業(yè)上,新興產(chǎn)業(yè)不斷解碼,中國(guó)智造強(qiáng)勢(shì)出海,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)代表的新興產(chǎn)業(yè),中國(guó)正在席卷全球,行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機(jī)器人時(shí)代,即人工智能與芯片定義汽車的時(shí)代,比人聰明的汽車機(jī)器人登上舞臺(tái)將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的奇點(diǎn)!

對(duì)于投資來(lái)說(shuō),2024年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)都經(jīng)歷了一個(gè)從低估到價(jià)值回歸的過(guò)程。

長(zhǎng)恨春歸無(wú)覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時(shí),很多新興企業(yè)正在崛起。

正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強(qiáng)調(diào)的那樣:投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)。股市不是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。從5至10年來(lái)看,資本市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)并不成正比。同時(shí),股價(jià)走勢(shì)與企業(yè)績(jī)效也并非完全對(duì)應(yīng)。

投資不是投資宏觀經(jīng)濟(jì),也不是投資行業(yè)和賽道,而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀企業(yè)。

站在2025年的新起點(diǎn),AI的征程才剛剛拉開(kāi)大幕,讓我們繼續(xù)堅(jiān)定不移地重倉(cāng)硬科技,大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展,持續(xù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力,打好這場(chǎng)“做多中國(guó)”的持久戰(zhàn)。



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