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國貨彩瞳品牌「可啦啦」再獲連續(xù)兩輪超4億元融資,基石資本參投

2021.08.18 瀏覽次數(shù):

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近日,線上銷量第一的國貨彩瞳品牌「可啦啦」對外宣布已連續(xù)完成B輪及B+輪融資,累計(jì)募集資金超4億元,創(chuàng)下彩瞳賽道單次披露的最大融資金額記錄。

基石資本表示:堅(jiān)定看好美瞳品類的確定性高增長以及可啦啦作為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的長期投資價(jià)值。團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)十年,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道運(yùn)營等核心環(huán)節(jié)都建立了突出的競爭優(yōu)勢,并且不斷加深品牌心智的護(hù)城河,引領(lǐng)了行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展?;小凹型顿Y、重點(diǎn)服務(wù)”的投資理念,與企業(yè)攜手共創(chuàng),助力可啦啦成為全球的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
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本次融資,由創(chuàng)新工場智賦成長基金,以及在消費(fèi)和醫(yī)療領(lǐng)域重點(diǎn)布局的遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投,金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投,前兩輪老股東,峰瑞資本和KIP中國繼續(xù)追投,穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

作為成立于2011年的國內(nèi)第一批彩瞳自主品牌,可啦啦連續(xù)5年保持銷售額翻倍,自去年上半年開始,可啦啦增長再提速,在彩瞳行業(yè)的市占率進(jìn)一步提高,穩(wěn)居天貓雙11、雙12彩瞳銷量第一。

距上次融資不到一年,可啦啦再次獲投,足見資本市場對其表現(xiàn)的認(rèn)可,也充分反映出這只國貨彩瞳準(zhǔn)獨(dú)角獸的潛力。

據(jù)了解,本輪資金將助力可啦啦在夯實(shí)產(chǎn)品及供應(yīng)鏈現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,發(fā)力以透明隱形眼鏡為切入點(diǎn)的第二增長曲線,基于多年積累的核心科技,打造“彩瞳供應(yīng)鏈里的蘋果”,持續(xù)領(lǐng)跑同業(yè)。


主推日拋,切入透明隱形眼鏡細(xì)分市場

我國近視人群基數(shù)龐大,且日益呈現(xiàn)低齡化,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和用戶習(xí)慣的改變,隱形眼鏡的佩戴滲透率正在逐步提升。

成立十年來,可啦啦在創(chuàng)新黑科技方面不遺余力,推動(dòng)行業(yè)向著更高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)發(fā),一路上包攬了行業(yè)內(nèi)多個(gè)第一,比如首個(gè)添加玻尿酸成分,首個(gè)醫(yī)用級防藍(lán)光防輻射專利技術(shù),最早布局日拋,全網(wǎng)彩瞳日拋銷量第一等。值得注意的是,可啦啦還邀請了中國隱形眼鏡第一人——齊備,擔(dān)任特約顧問,為產(chǎn)品研發(fā)全流程提供咨詢指導(dǎo),提升產(chǎn)研競爭力。

可啦啦深入挖掘用戶需求,基于多年積累的用戶畫像,發(fā)現(xiàn)在彩瞳之外,有20%左右的用戶會(huì)佩戴透明隱形眼鏡,除了滿足用戶在特定場景的使用需求,可啦啦還希望借助透明隱形眼鏡,撬動(dòng)更廣闊的消費(fèi)人群,拓寬新用戶。

可啦啦創(chuàng)始人趙松耿表示,隨著消費(fèi)者購買力的提升和用眼健康意識(shí)的普及,優(yōu)質(zhì)的日拋型透明隱形眼鏡將越來越成為高頻消費(fèi)品??衫怖矊⒁元?dú)立品牌切入透明隱形眼鏡細(xì)分市場,打造與彩瞳比肩的第二增長曲線。

一般來說,選擇透明隱形眼鏡的用戶對光學(xué)的要求相對彩瞳來說,更為嚴(yán)格??衫怖策€將特別推出個(gè)性化服務(wù),可根據(jù)用戶眼睛度數(shù)提供散光定制片,以此創(chuàng)造更舒適、健康、安全的用戶體驗(yàn)。

 

要做“彩瞳供應(yīng)鏈里的蘋果”

隨著Z世代人群消費(fèi)力崛起,彩瞳行業(yè)正在迎來全面爆發(fā)式增長。7月21日發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》指出,近三年,彩瞳復(fù)合年均增長值近50%,占據(jù)隱形眼鏡市場近六成,且始終保持高增長。

特別是今年上半年,隱形眼鏡同比增速達(dá)60%,彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%。疫情下,眼部彩妝用品銷量漲幅達(dá)30%-40%,相比口紅20%的復(fù)購率,彩瞳的復(fù)購率高達(dá)30%-50%,成為時(shí)尚人士必備單品。據(jù)Mob研究院預(yù)測,到2025年,中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元,有望成為全球最重要的市場。

面對如火如荼的“眼球經(jīng)濟(jì)”,一方面,入局者眾,約84%的彩瞳相關(guān)企業(yè)成立于近五年。

另一方面,上游產(chǎn)能如何滿足瞬息萬變的市場需求也顯得至關(guān)重要。彩瞳包含醫(yī)療器械+消費(fèi)品雙重屬性,比普通消費(fèi)品更高的市場準(zhǔn)入門檻對現(xiàn)階段以代工為主的供應(yīng)鏈提出了更為嚴(yán)苛的要求。

目前,可啦啦與來自中國臺(tái)灣的三家工廠合作,包括亞洲排名第一、月產(chǎn)能在5000萬片以上的精華光學(xué)(1566.TW),亞洲地區(qū)唯一一家實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)的工廠晶碩光學(xué),以及望隼科技,采用前沿材料和領(lǐng)先工藝,不斷升級研發(fā)制造水平,共同開創(chuàng)了一場彩瞳界的品質(zhì)新革命。

目前,可啦啦正與合作工廠共同研發(fā),即將推出最新材質(zhì)的隱形眼鏡。

趙松耿表示,彩瞳生產(chǎn)壁壘較高,可啦啦希望成為“彩瞳供應(yīng)鏈里的蘋果”,將掌握的核心科技與配合默契的高品質(zhì)工廠效能相結(jié)合,加固并擴(kuò)大自身在穩(wěn)定可控的供應(yīng)鏈上保持的長期優(yōu)勢,為匹配未來更大的生產(chǎn)規(guī)模打好基礎(chǔ)。

深厚的供應(yīng)鏈資源為可啦啦快速上新掃清了障礙,目前,依托自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),可啦啦累計(jì)上架花色超500款,號稱“彩瞳界的百科全書”,且保持良性庫存周轉(zhuǎn),98%的產(chǎn)品為一年內(nèi)生產(chǎn),迭代頻次常年排在天貓彩瞳店鋪上新頻率第一名,時(shí)刻保持用戶對品牌的新鮮感。
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作為健康眼學(xué)倡導(dǎo)者,圍繞日拋彩瞳為核心,可啦啦產(chǎn)品線還覆蓋月拋、半年拋、年拋等全周期,以及蒸汽眼罩、潤眼液、洗眼液、護(hù)理液等周邊產(chǎn)品,力圖打造一個(gè)專研彩瞳舒適美的眼部健康與時(shí)尚王國,為用戶帶來“好戴又好看”的產(chǎn)品體驗(yàn)。

 

關(guān)于可啦啦:彩瞳零售領(lǐng)導(dǎo)品牌,創(chuàng)立于2011年,面向18-24歲Z世代人群,專注于彩瞳、以及隱形眼鏡護(hù)理液、潤眼液、蒸汽眼罩等眼部時(shí)尚與健康相關(guān)的護(hù)理全周邊產(chǎn)品,主打玻尿酸日拋。連續(xù)5年銷售額翻倍,彩瞳市占率行業(yè)第一,2020年GMV近5億,增長400%。

去年我寫了三篇文章:《我們究竟需要什么樣的資本市場》、《什么是真正的“做多中國”》和《汽車界下一個(gè)退場的會(huì)是誰?》,引發(fā)了一些反響。

三篇文章看似三個(gè)主題,其實(shí)還是一個(gè)主題——什么是真正的“做多中國”。

我的核心觀點(diǎn)很簡單,也是我二十多年來始終強(qiáng)調(diào)的:

企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此,支持民營企業(yè)、培育和保護(hù)企業(yè)家精神,才是推動(dòng)發(fā)展與進(jìn)步的核心要義。

民營企業(yè)家的信心何在?來自對未來的良好預(yù)期,包括對政策、法律、營商環(huán)境、產(chǎn)權(quán)以及安全等各個(gè)方面的預(yù)期,其底層邏輯是法治社會(huì)和市場決定論。

如何激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?核心在于創(chuàng)造巨大的財(cái)富效應(yīng)。一個(gè)包容的、有強(qiáng)大財(cái)富效應(yīng)的資本市場,對保護(hù)企業(yè)家精神、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)科技發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。注冊制的核心是調(diào)動(dòng)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)和投資熱情,進(jìn)而改變?nèi)鐣?huì)的融資結(jié)構(gòu)。

為何去年我又開始密集地提及這些問題?因?yàn)槲覀兇_乎已經(jīng)處于世界大變局的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)了,一切都在加速演進(jìn)。

在政治上,國際格局深度調(diào)整,地緣政治博弈升級,新舊力量激烈競逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章,深刻地考驗(yàn)著各國的智慧與擔(dān)當(dāng)。

在科技上,技術(shù)革命方興未艾,前沿科技不斷突破,人工智能風(fēng)起云涌。第四次工業(yè)革命或?qū)⒁郧八从械牧Χ韧苿?dòng)生產(chǎn)力的大發(fā)展,從而深刻地改變國家前途與人類命運(yùn)。

在產(chǎn)業(yè)上,新興產(chǎn)業(yè)不斷解碼,中國智造強(qiáng)勢出海,市場競爭如火如荼。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)代表的新興產(chǎn)業(yè),中國正在席卷全球,行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機(jī)器人時(shí)代,即人工智能與芯片定義汽車的時(shí)代,比人聰明的汽車機(jī)器人登上舞臺(tái)將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的奇點(diǎn)!

對于投資來說,2024年,中國經(jīng)濟(jì)和資本市場都經(jīng)歷了一個(gè)從低估到價(jià)值回歸的過程。

長恨春歸無覓處,不知轉(zhuǎn)入此中來。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時(shí),很多新興企業(yè)正在崛起。

正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強(qiáng)調(diào)的那樣:投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無關(guān)。股市不是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。從5至10年來看,資本市場與宏觀經(jīng)濟(jì)并不成正比。同時(shí),股價(jià)走勢與企業(yè)績效也并非完全對應(yīng)。

投資不是投資宏觀經(jīng)濟(jì),也不是投資行業(yè)和賽道,而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀企業(yè)。

站在2025年的新起點(diǎn),AI的征程才剛剛拉開大幕,讓我們繼續(xù)堅(jiān)定不移地重倉硬科技,大力支持民營企業(yè)發(fā)展,持續(xù)為中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力,打好這場“做多中國”的持久戰(zhàn)。



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